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  • 新业务员的客户从哪里来下篇
    新闻分类:华骐博客   作者:admin    发布于:2013-03-214    文字:【】【】【

    文/SMT配件神话

        除了前一篇新业务员的客户从哪里来上篇提到的,怎样做好网络推广,让客户主动找到我们,这一篇我将主要介绍我们怎样主动找客户。

        网络推广的过程,总不是那么快的能立竿见影,关键词排名先前、上搜索引擎首页不是一天两天的事情,得靠平时日积月累的用功,所以对于新员工,总不是那么容易很快就能被客户搜索到,并询价或下单。这时候,我们可以主动出击,找客户。新员工怎样找到潜在客户呢?有几下几个方面。

    1、公司老客户。我们做SMT配件行业的,客户对象主要就是有贴片机的电子厂,客户群太广了,所以跟公司有过交易或有过询价的客户资料就很多,有部分老客户就疏于联系,新业务员打这些客户的电话成交率就很高。

    2、百度是个好东西,我们想要什么信息,都能从百度上搜索出来,我们在百度搜索“SMT招聘”,哇塞,所有有贴片机的公司、工厂都出来了,别人肯定是有SMT部门,才会SMT招聘呀。

    3、公司客户资料的积累。我们公司的网络推广做得应该还算可以,所以每天都会有很多的询价,有些成交了,有些没有成交,有些只是比较单价的同行,有些是终端客户。有这么一类情况,我们一定要重视——是终端客户,只是询价的某一项产品我们刚好没做,或没库存。我们不能因为客户首次询价没有成单而没有作为,而是一定要详细记录下公司名、地址、机器型号、询价的内容、为什么没成交、联系人姓名、电话、QQ、邮箱等等尽量详细。因为后期我们常联系,下次他要采购SMT配件时,可能我们就会成交,只要我们用心,成交的机率就很高。

        最近有些忙,写了上篇,过了好几天才出下篇,因为时间问题,写得比较草率,不好意思了,商友们将就看哈,希望对新人们会有些些帮助。

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    点击次数:830  更新时间:2013-03-21  【打印此页】  【关闭
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